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怎么知道防爆電器客戶一定不會讓步？
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| 發布時間：
2014/10/29 |
即使在談判陷入僵局的時候也不要輕言讓步，不要認為只有做出讓步才會使談判得以正常的進行，你怎么知道對方一定不會讓步呢?
隨著買方市場的到來，暴利時代已經徹底結束，任何產品的利潤率都在下滑，企業的利潤往往保持在一個合理的范圍之內。但很多防爆電器企業的銷售人員都比較缺乏盈利觀念，在他們腦子里除了訂單就是銷量，缺少基本的大局觀念，加之領導的錯誤引導和公司制度的不健全，導致他們為了完成銷售任務或者因為績效獎金不惜在產品價格上給予優厚折扣。當所有銷售員都在價格上不斷地讓步，那么公司拿什么來盈利?
砍價是買家的本能，即使是可以接受的防爆電器價格，他們也會表示不滿，還會要求你讓步，哪怕是1％的折讓。不要小看一個百分點，假如對方年銷售額是500萬，讓出一個百分點就是5萬，你有沒有辦法可以馬上將損失填補，好像很難。
在買方提出防爆電器降價的要求時，可以用其他讓步方式來代替，比如一定范圍內的退換貨支持、加大宣傳力度、提供人力支援等，盡量避免因價格的下降給企業帶來不必要的損失。從買方角度思考，只要在交易中切實獲得了更多，那么無論何等方式都是可以接受的。 |
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