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目標市場營銷三步驟之一：市場細分
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| 發布時間：
2022/10/28 |
市場細分一選擇目標市場一市場定位，是實行目標市場營銷的三個步驟。
我們知道，消費者的需求既有差異性也有一定的共性。消費者需求差異性決定了任何企業都不可能生產出一種令所有消費者都滿意的產品，麗相同類型的消費者在需求上又有一定的共性，這就使市場細分成為可能。
那么，什么是市場細分呢?所謂市場細分，就是在分析消費者需求差異性的基礎上，把具有不同需求的消費者分隔開，把需求基本相似的消費者歸為一類。市場細分后，一個大市場就被財分成若干個子市場。
對創業企業蘅言，市場細分的重要性體現在以下兩個方面。
一、有利于發攝市場機會
在競爭激烈的市場中，尋找創業機會通常比較困難，但是通過市場細分，還是可以發現那些沒有被滿足的需要。例如海爾冰箱在城市市場競爭激烈、市場需求基本飽和的情況下，將眼光麟準了農村市場。通過調研發現，、一是農民希望買到價格更便宜的冰箱；二是農村的電壓波動比較大，農民希望冰箱更能適應農村的電力狀況。海爾集團將冰箱的功能簡化降低價格，同時改造冰箱的壓縮機以適應電壓波動，最終成功地進入了農村市場。
二、有利子集中赍澡投入目標市場，獲得最大的效益
對人力、財力、物力都比較雄厚的大一點的企監來說，。通過市場細分，能夠盡可能滿足整體市場所有的差別需要，以產品的多樣化來提高市場占有率，增強企業的競爭力。對創業企業來說，由于其資源有限，如果想在整體市場上面面俱到，顯然不是大企業的對手。但是通過市場細分，小企業可以選擇符合自身條件的目標市場，集中有限的資源，取得局部市場上的相對優勢。
認識到市場細分的重要性，并對自己企業的產品進行市場細分。
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